適切な役割: パートナー センターに関心のあるすべてのパートナー
この記事では、クラウド ソリューション プロバイダー (CSP) 承認の概要について説明します。 さまざまな運用モデルとその要件について説明し、この販売モーションを通じて市場に投入する方法について詳しく説明します。
CSP 承認は、強力な Microsoft エコシステム内で業界をリードするクラウド パートナー プログラムのロックを解除することで、より多くの成長機会、貴重な関係、顧客の成功を達成するのに役立ちます。
- 顧客とより深く関わる: ビジネスとニーズをより深く理解します。
- 利益を上げる: 直接請求パートナーとして、または間接プロバイダーを通じて、デプロイとサポートの専門知識を提供すると、新しい収益ストリームが生まれます。
- 付加価値: Microsoft 製品にバンドルされた業界固有のソリューションをお客様に提供します。
- エンド ツー エンドの顧客ライフサイクルを所有する: マネージド サービスに対する顧客の需要を満たすのに十分な立場にあります。
CSP パートナーの検証の適格性要件
次の適格性条件は、承認の種類に関係なく、すべての CSP パートナーに適用されます。
ビジネス検証プロセスに合格します。 CSP 承認プロセスの一環として、パートナーは、電子メールの所有権、本人確認、雇用確認、その他のデュー デリジェンスなど、ビジネス検証に合格する必要があります。これらに限定される場合はありません。 各確認チェックの詳細については、「 アカウント情報の確認」を参照してください。
アクティブな検証状態を維持します。 CSP トランザクションの対象を維持するには、パートナーは毎年ビジネス 審査に合格する必要があります。 確認の状態の詳細については、「 アカウント情報の確認」を参照してください。
パートナー プロファイルを更新します。 パートナーは、会社名、会社の住所、主要な連絡先の詳細など、法的なビジネス プロファイルがパートナー センターで最新の状態に保たれていることを確認する必要があります。 法的詳細の更新の詳細については、「 会社のプロファイルを確認する」を参照してください。
CSP 承認の種類は何ですか?
CSP 承認には、間接モデルと直接請求モデルの 2 つの販売モデルがあります。
間接モデル
Microsoft は、CSP 間接リセラーがクラウド ビジネスを正常に成長させるのに役立つ、資格のあるディストリビューター (旧称間接プロバイダー) のグローバル ネットワークを構築しました。 間接リセラーとして参加することで、運用の複雑さと投資を最小限に抑えながら、go-to市場を加速させることができます。
間接リセラーは、顧客関係の管理に役立つツールとリソースを提供できるディストリビューターと連携できます。 間接モデルを使用すると、マーケティング、カスタマー サポート、課金のために共同作業を行うことができるディストリビューターから購入できます。 直接請求ステータスの資格を得るには、過去 12 か月間間接リセラーとして取引している必要があります。
間接モデルの要件
- 販売先の Microsoft AI Cloud パートナー プログラム (MAICPP) とパートナーロケーション アカウント (PLA) ID のアクティブなメンバーシップ
- 組織に代わって法的契約に同意または署名する機能
- 正規ディストリビューターとのパートナーシップ
直接請求モデル
直接請求モデルでは、パートナーは Microsoft 製品とサブスクリプションを Microsoft から直接購入し、社内の販売スタッフを通じて顧客に直接販売します。 直接請求モデルでは、パートナーは顧客に対して自律的に販売、請求、管理、サポートを行う必要があります。 適切な販売、課金、およびサポート インフラストラクチャを既に運用しているパートナー、または開発する予定のパートナーは、直接モデルを選択できます。
手記
直接請求の状態では、パートナーに Microsoft アカウント マネージャーが割り当てられているという保証はありません。
直接請求モデルの要件
- Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP) のアクティブなメンバーシップと、ビジネス アドレスのパートナーロケーション アカウント (PLA) ID。
- 承認された間接リセラーとして、少なくとも過去 12 か月間。
- パートナー グローバル アカウント (PGA) レベルで、CSP の過去 12 か月 (TTM) における取引収益が少なくとも 100 万米国ドルあること。 (パートナーは、パートナー センター Insights ワークスペースのダウンロード ハブにある CSP 収益の詳細レポートで TTM の収益を確認できます)。100 万米ドルの TTM 収益を構成する売上は、Microsoft によるレビューと検証の対象となり、追加情報の提供を求められる場合があります。 収益要件はクラウドの収益に基づいて計算され、CSP の永続的なソフトウェアは除外されます。
- 課金、プロビジョニング、カスタマー サポート、コンプライアンス、セキュリティなど、CSP の領域をカバーする機能評価の合格スコア。 基本的な資格要件を満たす各申請者は、次の手順について Microsoft のパートナー評価コンサルタントから連絡を受けます。 評価の対象となる機能の詳細については、「 CSP Direct-Bill パートナーの要件」を参照してください。
- 少なくとも 1 つのマネージド サービス、IP サービス、または顧客ソリューション アプリケーションを提供することを示します。 詳細については、マネージド サービスの追加を参照してください。
- 少なくとも 1 つの MAICPP ソリューション パートナーの指定。
- パートナー センターのセキュリティ スコアのすべての必須要件を満たします。
- Microsoft Advanced Support for Partners プランまたは Microsoft Premier Support for Partners プランの購入。
CSP プログラムを通じて販売できる場所
市場には、CSP オファーを販売できる国/地域が含まれています。 会社の所在地によって市場が決まります。 詳細については、「クラウド ソリューション プロバイダー プログラムの地域市場と通貨を参照してください。
顧客に代わって CSP オファーを注文する前に、顧客は Microsoft 顧客契約に同意する必要があります。 お客様の所在地に適用される契約は、地域と言語別の Microsoft 顧客契約 にあります。
CSP 承認を通じて何を販売できますか?
サーバーや永続的なソフトウェアなど、さまざまな Microsoft クラウド サービス やその他のさまざまなオファーを販売できます。
手記
パートナーは、CSP パートナー テナントを使用して他の CSP パートナーにオンライン サービスを販売することはできません。 CSP サービスを CSP パートナーに販売するには、購入パートナーが CSP に関連付けられていないテナントを使用する必要があります。