Dynamics 365 Sales용 LinkedIn 세일즈 내비게이터 솔루션 통합

디지털 변환은 실제로 발생합니다. 모든 업종에 걸쳐 기업은 비즈니스 프로세스를 재검토하고 전체 세그먼트를 개편 중입니다. LinkedIn 세일즈 내비게이터를 사용하여 기록 시스템을 LinkedIn 데이터 그래프 및 인사이트와 연결하여 주요 애플리케이션 시나리오를 개선하세요. LinkedIn 세일즈 내비게이터를 사용하여 사용자 지정 애플리케이션을 구축하여 사람, 조직 및 관계에 대한 데이터로 비즈니스 프로세스를 향상시킬 수도 있습니다.

라이선스 요구 사항

Dynamics 365 Sales와 함께 LinkedIn 세일즈 내비게이터 솔루션을 사용하려면 다음 라이선스 중 하나가 필요합니다.

• Dynamics 365용 Microsoft Relationship Sales 구독. 이 구독에는 Dynamics Sales Enterprise와 LinkedIn 세일즈 내비게이터 Advanced Plus 라이선스가 포함되어 있습니다.

• LinkedIn 세일즈 내비게이터 Advanced Plus 라이선스. Dynamics 365 Sales 통합은 Advanced Plus 라이선스로만 사용할 수 있습니다. LinkedIn 세일즈 내비게이터 플랜 페이지에서 각 라이선스로 사용할 수 있는 기능에 대해 자세히 알아보세요.

통합 인터페이스 앱: 통합 인터페이스용 세일즈 내비게이터 컨트롤

LinkedIn 세일즈 내비게이터 컨트롤의 두 가지 유형을 사용할 수 있으며 데스크톱 통합 인터페이스 신청서에 배치할 수 있습니다. 둘 이상의 컨트롤을 동시에 표시하도록 양식을 구성할 수 있습니다.

LinkedIn 세일즈 내비게이터 잠재 고객 컨트롤은 LinkedIn 회원 프로필에 대한 정보를 표시합니다. 이 컨트롤에는 다음 섹션이 있으며, 이를 표시하거나 숨기도록 선택할 수 있습니다.

• 상단 카드: 이름, 제목 등 사람에 대한 정보를 표시합니다. 또한, 메시지에 대한 기능을 제공하거나 세일즈 내비게이터에서 사람을 잠재 고객으로 저장할 수 있습니다.

• 뉴스(아이스브레이커): 사람에 대한 주요 사항, 활동, 대화 스타터 등을 보여줍니다.

• 연결(소개 받기): 상호 연결을 표시하고 사람에게 따뜻한 소개를 허용합니다.

• 관련 잠재 고객: 대상 사람과 유사하고 주변의 관련 이해 관계자를 대표할 수 있는 잠재적인 세일즈 내비게이터 잠재 고객을 보여줍니다. 영업 시나리오에서 이 통찰력은 거래에 대한 잠재적인 의사 결정자를 식별하는 데 매우 중요합니다.

LinkedIn 세일즈 내비게이터 거래처 컨트롤은 LinkedIn 회사 프로필에 대한 정보를 표시합니다. 이 컨트롤에는 4개의 섹션이 있으며, 이를 표시하거나 숨기도록 선택할 수 있습니다.

• 상단 카드: 회사 이름, 업계, 위치 등 회사에 대한 정보를 표시합니다. 또한 관련 거래처를 보고 세일즈 내비게이터에 저장하는 기능도 제공합니다.

• 뉴스: 이 회사의 최신 뉴스를 보여줍니다.

• 연결: 첫 번째 연락처를 설정할 수 있는 이 회사에 대한 관련 연결을 보여줍니다.

• 계정 IQ: AI가 생성한 인사이트로 계정을 파악하세요. 고객의 전략적 우선 순위, 과제, 재무 및 직원들이 LinkedIn에서 이야기하는 내용을 이해합니다.

  

  LinkedIn 세일즈 내비게이터 설명서에서 계정 IQ 기능에 대해 자세히 알아보세요.

• 핵심 인물 찾기: 고객과의 연결 및 관계 구축에 도움이 될 수 있는 회사 내 추천 잠재 고객 또는 연락처를 표시합니다. LinkedIn 세일즈 내비게이터 Advanced Plus 라이선스를 사용하면 선택한 대상 구매자의 가상 사용자와 밀접하게 일치하는 잠재 고객을 발견하고 잠재 고객에 대한 더 많은 인사이트를 얻을 수 있습니다. 세일즈 내비게이터 Advanced 사용자의 경우 이 컨트롤은 구매자 개인 정보를 기반으로 검색하는 기능 없이 잠재 고객 추천만 표시합니다. 이 컨트롤 통합에 대한 자세한 내용은 계정 모듈 참조를 참조하세요. 다음 이미지는 Advanced Plus 라이선스에서 사용할 수 있는 TeamLink 및 상호 연결 세부 정보와 같은 향상된 인사이트를 보여줍니다.

  

  노트

  CRM에 추가 등 CRM에 연결하는 기능을 사용하려면 CRM Sync를 활성화해야 합니다.

세일즈 내비게이터 잠재 고객 및 세일즈 내비게이터 거래처 컨트롤은 모두 사용자가 LinkedIn 프로필을 검색할 수 있는 조회(엔터티 참조) 특성을 사용하는 대체 버전도 제공합니다.

• LinkedIn 세일즈 내비게이터 잠재 고객 조회 컨트롤: 참조된 엔터티의 이름이 구성원의 이름 및 성으로 사용됩니다. 문자열은 공백으로 구분되며 첫 번째 구성 요소는 이름으로 간주되고 나머지 구성 요소는 마지막 이름으로 간주됩니다.

• LinkedIn 세일즈 내비게이터 거래처 조회 컨트롤: 참조된 엔터티의 이름이 회사 이름으로 사용됩니다.

이 컨트롤은 레코드를 LinkedIn 구성원 프로필 또는 회사 계정과 일치시키는 데 사용되는 필드에 바인딩됩니다. 일치 항목이 발견되면 후속 로드는 레코드 GUID 연결을 통해 수행됩니다. 컨트롤이 첫 번째 일치 항목에서 올바른 프로필을 로드하지 않는 경우 사용자는 제공된 검색 인터페이스를 사용하여 올바른 일치 항목을 찾아 문제를 해결할 수 있습니다.

Dynamics CRM 2016 및 Dynamics 365 앱: Microsoft Dynamics용 LinkedIn 세일즈 내비게이터

두 개의 LinkedIn 세일즈 내비게이터 위젯을 Dynamics 365의 양식에 표시할 수 있습니다. 솔루션 설치 및 설정에 대한 자세한 내용 및 자세한 단계는 아래 링크를 참조하십시오.

Microsoft Dynamics용 LinkedIn 세일즈 내비게이터 통합 설정

관련 정보

LinkedIn 세일즈 내비게이터 설치 및 사용
세일즈 내비게이터 컨트롤을 표시하도록 양식 사용자 지정
양식에서 세일즈 내비게이터 컨트롤 작업